Orang Penjualan yang Kuat

Pelanggan tidak membeli produk dan layanan, dan staf penjualan tidak menjual produk dan layanan. Pelanggan membeli solusi untuk masalah yang dapat mereka rasakan secara emosional. Orang penjualan adalah saluran yang membantu pelanggan menemukan solusi emosional tersebut.

Orang membeli dari orang. Pelanggan biasanya melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai dan percayai. Pelanggan Anda tidak keluar dari dealer Anda memberitahu Anda bahwa mereka membeli dari Anda karena Anda brengsek. Pelanggan bisa mendapatkan kendaraan di mana saja. Sebagian besar dari Anda tidak menjual komoditas langka. Oleh karena itu kriteria keputusan pelanggan didasarkan pada uang, saya dan mesin (produk / jasa). Namun, Anda adalah bahan rahasia. Anda memiliki kekuatan untuk memengaruhi persepsi pelanggan tentang Anda, mesin, dan uang.

Seorang pelanggan akan melewati tiga tahap proses penjualan – Karakter / Kepercayaan, Emosi, dan Logika. Orang-orang harus menyukai dan mempercayai Anda, lalu mereka memungkinkan Anda untuk membimbing mereka pada emosi yang akhirnya bergabung dengan logika. Emosi mendistorsi kenyataan. Itulah sebabnya pelanggan setiap hari membeli dan kemudian memberi tahu Anda bahwa mereka tidak berencana membeli hari ini.

Alasan nomor satu yang dibeli orang adalah dan akan selalu percaya diri. Percaya diri mereka merasakan uang, saya dan mesin yang Anda berikan kepada mereka. Oleh karena itu, keputusan yang paling memberdayakan yang pernah Anda buat sebagai tenaga penjual adalah menerima tanggung jawab penuh atas setiap penjualan yang dilakukan atau hilang.

Setelah Anda menerima tanggung jawab penuh untuk menang dan kalah dan menghilangkan gagasan yang diterima dengan mudah bahwa itu tentang harga, Anda menjadi orang yang sangat kuat, memenangkan penjualan. Jika Anda membiarkan satu alasan untuk kehilangan ke bawah sadar Anda, itu membuka pintu untuk satu juta alasan. Penjual yang lemah membesarkan anak-anak yang kurus. Hilangkan semua alasan seperti harga dan lihat penjualan Anda dimulai.

Jika harga adalah masalahnya, apa yang dapat Anda lakukan untuk memengaruhi harga atau keputusan? Berlatihlah apel untuk menjual jeruk. Jika orang lain menunjukkan apel pelanggan, Anda menunjukkan apel yang lebih baik dan menunjukkan jeruk juga kepada mereka. Selalu berpikir HFG – Harapan untuk Gain. Apa yang pelanggan capai dan bagaimana saya bisa menerapkan rasa HFG mereka.

Bagaimana tahap pertama keterlibatan Anda dengan pelanggan membedakan Anda dan memengaruhi pelanggan? Sebagian besar pelanggan memutuskan untuk membeli dari Anda dalam 15 detik hingga dua menit. Keputusan dibuat tentang Anda jauh sebelum mereka membuat keputusan tentang harga. Jika Anda berada dalam penjualan ritel, coba sapaan ini: "Hai teman-teman, apakah Anda mulai mencari dan berkeliling?" Apa yang akan mereka katakan, "Tidak, kita hanya melihat dan belanja?" Jadilah proaktif. Ambillah keberatan jauh di depan dan buat pelanggan merasa nyaman saat Anda melakukannya. Tidak ada orang lain yang menyapa pelanggan dengan cara ini.

Sebagian besar penjual beroperasi dari gen yang sama. Jika Anda melakukan ini, Anda akhirnya menjadi orang penjualan yang homogen dan generik. Apa yang berikut adalah hasil yang buruk, banyak pembeli harga, penjualan rendah, pendapatan rendah dan akhirnya kasus buruk alasan. Jangan pernah lupa bahwa semua yang Anda lakukan membuat perbedaan.

Sebelum ada pelanggan yang pergi, apakah Anda dan manajer Anda "berjalan di roda"? "Walking the wheel" adalah ungkapan yang saya gunakan untuk mengingatkan kita untuk menjelajahi semua jalan. Pilihan yang lebih besar, pilihan yang lebih kecil, produk atau layanan yang berbeda, baru untuk digunakan, digunakan untuk model baru, demonstran, jangka panjang, uang kembali, pembayaran keterlambatan, melunasi sisa pembayaran pada produk mereka saat ini, memperdagangkan produk lain, dll. Seberapa keras Anda berjuang untuk setiap penjualan? Persistent = konsisten.

Menang di penjualan hanyalah sebuah pilihan. Anda dapat memilih untuk menang atau memilih untuk kalah. Setelah Anda memilih, Anda menjadi staf penjualan yang telah Anda putuskan untuk menjadi pada saat yang ditentukan.

 Healthbase Menetapkan Pariwisata Medis Memastikan Kesehatan Yang Baik untuk Orang Amerika di Semua Tingkat Asuransi

Film terbaru Michael Moore, SiCKO, memperjelas adegan kesehatan saat ini di Amerika. Dalam situasi seperti itu, penyedia layanan kesehatan internasional membantu orang Amerika dengan menyediakan layanan kesehatan yang mereka butuhkan dengan biaya terjangkau. Pariwisata medis, sebagaimana praktiknya disebut, memberi manfaat tidak hanya bagi orang Amerika yang tidak berasuransi dan tidak memiliki asuransi, tetapi juga mengasuransikan orang Amerika. Healthbase menawarkan bantuan kepada pasien yang pergi ke luar negeri untuk operasi dengan menyimpan uang mereka dan membuat layanan yang dapat diakses tidak ditanggung oleh firma asuransi mereka.

Healthbase, fasilitator pariwisata medis yang berbasis di Boston, memberikan layanan kepada pasien di semua tingkat cakupan asuransi kesehatan – tidak diasuransikan, underinsured dan diasuransikan. Kekuatan utama yang mendorong orang Amerika yang tidak diasuransikan dan tidak memiliki asuransi untuk mencari layanan kesehatan di luar negeri adalah biaya rendah untuk layanan kelas dunia. Mereka yang diasuransikan memilih untuk pergi ke luar negeri untuk perawatan mereka karena salah satu dari dua alasan. Pertama, layanan berkualitas tinggi dan biaya untuk prosedur mereka di luar negeri, yang kurang dari deductible mereka di AS, merupakan hal yang luar biasa. Kedua, perawatan yang mereka cari mungkin tidak tercakup dalam rencana asuransi mereka.

Joe Lindt, mekanik pemeliharaan di Fuita, Colorado, dan pelanggan Healthbase memiliki asuransi kesehatan untuk menutupi sebagian biaya prosedur utamanya di AS. Namun dia memilih untuk melakukan perjalanan ke India untuk operasi bypass jantung tiga lukanya. Menurut Barbara Lindt, istri Joe dan teman perjalanannya ke India, "Dia tidak ingin berkelahi dengan perusahaan asuransi untuk benar-benar membuat mereka menutupi apa yang mereka katakan akan mereka tutupi. Mereka harus bertarung dengan perusahaan asuransi untuk dapatkan apa yang telah Anda bayar. "

Kualitas perawatan yang dikirim ke luar negeri setara dengan di Amerika. Rumah sakit luar negeri yang terakreditasi JCI / JCAHO mempertahankan standar perawatan terbaik. Biaya-bijaksana, layanan biasanya 70% hingga 90% lebih rendah dari biaya perawatan di AS. "Bagi Joe, operasi yang diperkirakan lebih dari $ 100.000 di AS hanya membebani $ 9.200 di India.

Dengan memilih untuk menerima perawatan medis, gigi, kosmetik, bedah atau perawatan kesehatan lainnya di luar negeri, orang Amerika mengambil alih komando atas kebutuhan perawatan kesehatan mereka, menghemat biaya premi asuransi tinggi dan mendapatkan akses tepat waktu ke layanan bermutu, semua dengan harga murah.

Healthbase.com menawarkan solusi untuk memenuhi kebutuhan medis semua orang Amerika.

Tentang Healthbase Online Inc.:

Healthbase adalah sumber satu atap untuk pilihan medis global, menghubungkan pasien ke rumah sakit terkemuka di seluruh dunia, melalui portal web yang aman, mudah digunakan, dan kaya informasi. Healthbase menawarkan lebih dari 200 prosedur dan membantu pasien mencari perawatan kesehatan berkualitas tinggi dalam berbagai kategori seperti bariatrik, ortopedi, jantung, tulang belakang, gigi, kosmetik, laparoskopi, dll. Rumah sakit mitra kesehatan juga berlokasi di India, Singapura, Thailand, dan Meksiko. , dan memperluas ke Kosta Rika, Panama, Argentina, Brasil, Belgia, Malaysia dan Turki. Untuk memastikan bahwa pasien menerima perawatan sebaik mungkin, Healthbase hanya bekerja dengan rumah sakit yang memiliki akreditasi internasional seperti IHSG, JCAHO dan ISO. Untuk mempelajari lebih lanjut, hubungi 1-888-691-4584, email [email protected] atau kunjungi http://www.healthbase.com .

 15 Kiat untuk Melindungi Warga Senior Dari Pelecehan Orang Tua Pencurian Identitas

Arnold Schwarzenegger mungkin tidak bisa menjadi "Terminator" penipuan keuangan dan kejahatan terhadap orang tua, tetapi ketika Gubernur California Schwarzenegger menandatangani dua undang-undang untuk membantu orang tua. Yang pertama, SB1343 mengizinkan warga senior untuk memiliki teman atau anggota keluarga di ruang sidang untuk mendapat dukungan.

"Dengan mengizinkan seorang teman atau anggota keluarga di ruang sidang sambil memberikan kesaksian yang sulit, orang tua dan orang dewasa yang cacat akan merasa lebih nyaman maju dan menekan biaya untuk memungkinkan keadilan untuk dilayani," kata Schwarzenegger dalam sebuah pernyataan. "Perundang-undangan ini tidak hanya melindungi komunitas rentan ini, tetapi juga membantu mencegah jenis kejahatan ini terjadi lagi."

Undang-undang kedua untuk melindungi para manula adalah SB 612, yang memberi para korban pencurian identitas kesempatan untuk mengajukan kasus mereka di daerah tempat mereka tinggal, yang tidak selalu merupakan wilayah tempat kejahatan terjadi. Undang-undang ini memberi para korban lebih mudah bagi korban untuk mengajukan tuntutan dan kejahatan itu dituntut tanpa biaya tambahan dan beban perjalanan.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk melindungi diri Anda atau orang yang Anda cintai?

1. Tetap dididik tentang pencurian identitas, penipuan pencurian identitas baru, undang-undang pencurian identitas, hak Anda, pengobatan, dan sebagainya. Ini adalah daftar sumber daya yang bagus untuk dilihat dan disimpan.

Sumber Tepercaya untuk Informasi Bermanfaat tentang Melindungi Diri Anda dari Pencurian Identitas :

A. American Association of Pensiunan Orang menawarkan tips melalui majalah dan situs web mereka.

B. ID Pencurian dot gov adalah sumber daya situs web pemerintah federal.

C. Organisasi nirlaba, Pusat Sumber Pencurian Identitas, memiliki informasi di situs web mereka, serta nomor bebas pulsa, 1 (888) 400-5530.

D. Departemen Kehakiman AS

E. Kunjungi Administrasi Lama Amerika tentang Aging untuk mempelajari lebih lanjut tentang Undang-Undang Orang Amerika Lama.

Jika Anda tidak paham internet, perpustakaan lokal Anda dapat membantu Anda dengan riset internet.

2. Banyak manula telah membawa kartu jaminan sosial dan jumlahnya selama beberapa dekade dan itu adalah kebiasaan yang sulit untuk dipecahkan, tetapi para senior perlu memahami bahwa saat ini praktiknya tidak cerdas atau aman. Nomor kartu Medicare membuat senior beresiko juga. Sebaliknya para manula dapat meninggalkan kartu mereka di rumah dan sebaliknya membawa salinan kartu Medicare mereka dengan mereka, dengan SSN pingsan. Ini akan membantu Anda mendapatkan perawatan medis yang Anda butuhkan dalam keadaan darurat dan masih menyimpan informasi Anda aman dalam kasus pencurian. Rumah sakit tidak akan menolak perawatan berdasarkan membawa salinan kartu Medicare Anda. Kartu asli dapat disajikan nanti.

3. Jangan memberikan informasi melalui telepon, khususnya rekening bank atau informasi kartu kredit. Jika seseorang menelepon dan mengaku berasal dari bank atau perusahaan kartu kredit, tutup telepon dan panggil lembaga kembali ke nomor yang sudah Anda miliki di sebuah pernyataan. Lembaga-lembaga nyata tidak akan meminta Anda untuk informasi sensitif melalui telepon dan sudah akan memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang diajukan para penipu.

4. Ada begitu banyak amal yang layak di luar sana dan sayangnya begitu banyak penipuan amal yang ingin memangsa kemurahan hati para lansia. CharityNavigator.org adalah situs tepercaya untuk meneliti badan amal sebelum memberi.

5. Investasikan dalam shredder dan kotak kunci pengaman. Simpan dan kunci pengembalian pajak selama tujuh tahun tetapi Anda memiliki pengembalian pajak 15 tahun, sekarang saatnya untuk mencabik-cabiknya.

Wayne Steenhem, Jaksa Agung Dakota Utara, berbicara di acara Koalisi Orang Dewasa Tengah yang Rentan dan berbagi, "Tentu saja hal-hal yang Anda perlukan untuk tetap seperti pernikahan Anda, perceraian, keluarga lain, catatan militer, rekening bank Anda dan rekening telepon Anda, macam hal bisa dihancurkan. "

6. Rusak semua penawaran kartu kredit yang disetujui sebelumnya. Mereka menempatkan Anda pada risiko pencurian identitas.

7. Jangan pernah menandatangani bagian belakang kartu kredit Anda. Alih-alih menulis id foto diperlukan. Ini membuat kartu kredit curian kurang bermanfaat di toko ritel atau bank, meskipun masih dapat digunakan untuk belanja online atau telepon.

8. Mendaftar ke Do Not Call Registry dapat membantu melindungi nomor telepon Anda dari scammer.

-Berhenti menerima penawaran berdasarkan laporan kredit Anda dengan menghubungi 1-888-567-8688, baris "Keluar" dari Komisi Perdagangan Federal.

10. Tinjau catatan keuangan Anda termasuk perbankan, kartu kredit, tunjangan Jaminan Sosial, pernyataan asuransi, dan pernyataan Medicare karena dianggap tidak akurat.

11. Gunakan kata sandi tetapi pilih dengan hati-hati. Sangat menggoda untuk memilih angka yang mudah diingat seperti empat digit terakhir sosial atau ulang tahun Anda tetapi ini terlalu mudah bagi pencuri identitas. Juga, jangan tulis dan simpan kata sandi Anda di meja Anda, di dompet atau buku alamat Anda. Kunci ini juga di kotak kunci Anda.

12. Jangan membawa kartu kredit dengan Anda yang tidak Anda butuhkan. Pastikan untuk membuat salinan kartu dan menyimpan semua nomor telepon dalam file jika kartu Anda dicuri atau diakses.

13. Lindungi surat Anda dari pencuri identitas. Gunakan kotak surat pengunci dan batalkan pengiriman email melalui kantor pos Anda ketika Anda akan pergi.

14. Jangan membuang sampah Anda jauh-jauh hari sebelum mengambil tempat di tepi jalan dan pastikan tempat sampah yang Anda simpan di luar tidak mudah diakses tanpa terlihat. Dumpster diving hanyalah salah satu cara kecil pencuri identitas pergi berburu harta karun tetapi masih terjadi ..

15. Terakhir, berhati-hatilah ketika mengeluarkan surat kuasa. Jangan membuat keputusan cepat, gegabah atau emosional dan sangat curiga terhadap kenalan baru atau kerabat baru yang tertarik yang menawarkan untuk menjadi kuasa Anda. Kekuatan pengacara benar-benar menawarkan banyak kekuatan.

Departemen kepolisian setempat Anda dapat membantu Anda mengajukan tuduhan pencurian identitas tetapi ada banyak langkah yang dapat Anda ambil untuk mencegah pencurian identitas dan juga untuk menghentikan kejahatan dari melanjutkan jika Anda telah menjadi korban. Sayangnya, Anda tidak dapat "pensiun" dari melindungi diri Anda dari pencurian identitas.

Mengapa Semua Orang Ingin Bekerja Dari Rumah Atau Menjadi Wiraswasta

Hari ini ada banyak orang yang bekerja dari rumah tetapi mengapa? Ada banyak manfaat untuk bekerja di rumah tetapi ada beberapa sisi ke fenomena yang sedang berkembang ini. Orang mungkin bertanya pada mereka sendiri, "Bekerja dari rumah busuk, kan?" atau "Mengapa tidak semua orang bekerja dari rumah?"

Bekerja dari rumah adalah salah satu hadiah terbesar yang dapat Anda berikan kepada diri Anda sendiri; Namun, ada banyak pertimbangan yang harus Anda pertimbangkan terlebih dahulu.

Sebagai contoh:

1. Di mana saya bisa mendapatkan pekerjaan yang bagus di bisnis rumahan?

2. Bagaimana saya dapat membeli bisnis berbasis rumah?

3. Apakah sekarang waktu terbaik untuk memulai pekerjaan di bisnis rumahan?

Secara keseluruhan alasan untuk memulai dengan pekerjaan di bisnis rumahan benar-benar melebihi faktor "Mengapa Tidak".

Sebagai contoh:

1. Anda dapat bekerja berjam-jam sendiri.

2. Putuskan berapa banyak untuk membayar sendiri dan tidak perlu bekerja untuk orang lain lagi.

3. Tidak harus berurusan dengan rekan kerja yang menjengkelkan lagi.

Daftar alasan untuk mulai bekerja untuk diri sendiri terus dan terus. Saya menyarankan, menjadi diri sendiri, untuk mempertimbangkan mencari beberapa cara Anda mungkin bekerja di rumah sendiri.

Memulai adalah kadang-kadang bagian tersulit dalam mencapai kemandirian finansial, dan itu biasanya datang untuk menemukan sesuatu yang Anda rasa akan bekerja untuk Anda … Benar? … Dan saya percaya bahwa jika Anda mengambil langkah pertama itu, Anda akan menemukan dengan tepat apa yang Anda cari – Cara terbaik untuk bekerja dari rumah dan tidak harus bergantung pada pekerjaan yang buruk yang dijalani oleh barley, gaji-ke-gaji atau tidak memiliki masa depan nyata untuk mencapai potensi Anda yang sesungguhnya.

Ini untuk kesuksesan Anda!