Orang Penjualan yang Kuat

Pelanggan tidak membeli produk dan layanan, dan staf penjualan tidak menjual produk dan layanan. Pelanggan membeli solusi untuk masalah yang dapat mereka rasakan secara emosional. Orang penjualan adalah saluran yang membantu pelanggan menemukan solusi emosional tersebut.

Orang membeli dari orang. Pelanggan biasanya melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai dan percayai. Pelanggan Anda tidak keluar dari dealer Anda memberitahu Anda bahwa mereka membeli dari Anda karena Anda brengsek. Pelanggan bisa mendapatkan kendaraan di mana saja. Sebagian besar dari Anda tidak menjual komoditas langka. Oleh karena itu kriteria keputusan pelanggan didasarkan pada uang, saya dan mesin (produk / jasa). Namun, Anda adalah bahan rahasia. Anda memiliki kekuatan untuk memengaruhi persepsi pelanggan tentang Anda, mesin, dan uang.

Seorang pelanggan akan melewati tiga tahap proses penjualan – Karakter / Kepercayaan, Emosi, dan Logika. Orang-orang harus menyukai dan mempercayai Anda, lalu mereka memungkinkan Anda untuk membimbing mereka pada emosi yang akhirnya bergabung dengan logika. Emosi mendistorsi kenyataan. Itulah sebabnya pelanggan setiap hari membeli dan kemudian memberi tahu Anda bahwa mereka tidak berencana membeli hari ini.

Alasan nomor satu yang dibeli orang adalah dan akan selalu percaya diri. Percaya diri mereka merasakan uang, saya dan mesin yang Anda berikan kepada mereka. Oleh karena itu, keputusan yang paling memberdayakan yang pernah Anda buat sebagai tenaga penjual adalah menerima tanggung jawab penuh atas setiap penjualan yang dilakukan atau hilang.

Setelah Anda menerima tanggung jawab penuh untuk menang dan kalah dan menghilangkan gagasan yang diterima dengan mudah bahwa itu tentang harga, Anda menjadi orang yang sangat kuat, memenangkan penjualan. Jika Anda membiarkan satu alasan untuk kehilangan ke bawah sadar Anda, itu membuka pintu untuk satu juta alasan. Penjual yang lemah membesarkan anak-anak yang kurus. Hilangkan semua alasan seperti harga dan lihat penjualan Anda dimulai.

Jika harga adalah masalahnya, apa yang dapat Anda lakukan untuk memengaruhi harga atau keputusan? Berlatihlah apel untuk menjual jeruk. Jika orang lain menunjukkan apel pelanggan, Anda menunjukkan apel yang lebih baik dan menunjukkan jeruk juga kepada mereka. Selalu berpikir HFG – Harapan untuk Gain. Apa yang pelanggan capai dan bagaimana saya bisa menerapkan rasa HFG mereka.

Bagaimana tahap pertama keterlibatan Anda dengan pelanggan membedakan Anda dan memengaruhi pelanggan? Sebagian besar pelanggan memutuskan untuk membeli dari Anda dalam 15 detik hingga dua menit. Keputusan dibuat tentang Anda jauh sebelum mereka membuat keputusan tentang harga. Jika Anda berada dalam penjualan ritel, coba sapaan ini: "Hai teman-teman, apakah Anda mulai mencari dan berkeliling?" Apa yang akan mereka katakan, "Tidak, kita hanya melihat dan belanja?" Jadilah proaktif. Ambillah keberatan jauh di depan dan buat pelanggan merasa nyaman saat Anda melakukannya. Tidak ada orang lain yang menyapa pelanggan dengan cara ini.

Sebagian besar penjual beroperasi dari gen yang sama. Jika Anda melakukan ini, Anda akhirnya menjadi orang penjualan yang homogen dan generik. Apa yang berikut adalah hasil yang buruk, banyak pembeli harga, penjualan rendah, pendapatan rendah dan akhirnya kasus buruk alasan. Jangan pernah lupa bahwa semua yang Anda lakukan membuat perbedaan.

Sebelum ada pelanggan yang pergi, apakah Anda dan manajer Anda "berjalan di roda"? "Walking the wheel" adalah ungkapan yang saya gunakan untuk mengingatkan kita untuk menjelajahi semua jalan. Pilihan yang lebih besar, pilihan yang lebih kecil, produk atau layanan yang berbeda, baru untuk digunakan, digunakan untuk model baru, demonstran, jangka panjang, uang kembali, pembayaran keterlambatan, melunasi sisa pembayaran pada produk mereka saat ini, memperdagangkan produk lain, dll. Seberapa keras Anda berjuang untuk setiap penjualan? Persistent = konsisten.

Menang di penjualan hanyalah sebuah pilihan. Anda dapat memilih untuk menang atau memilih untuk kalah. Setelah Anda memilih, Anda menjadi staf penjualan yang telah Anda putuskan untuk menjadi pada saat yang ditentukan.

Strategi Roulette Kuat untuk Meningkatkan Kemungkinan Anda Menang

Roulette adalah salah satu dari beberapa permainan kasino di mana Anda berada di bawah kendali putaran roda. Tidak seperti permainan lain di mana Anda dapat menggunakan keterampilan untuk menang, rolet adalah permainan di mana keberuntungan merupakan faktor besar. Kabar baiknya adalah Anda dapat meningkatkan peluang untuk menjadi beruntung ketika Anda mempelajari beberapa strategi roulette yang kuat.

Salah satu strategi rolet paling populer yang telah digunakan selama bertahun-tahun adalah strategi roulette Martingale. Strategi ini adalah sistem sederhana untuk taruhan uang, dan itu progresif. Hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah berapa lama rantai taruhan Anda akan sesuai dengan gulir bank Anda. Untuk sebagian besar, pemain kasino akan membatasi rantai taruhan mereka menjadi delapan taruhan.

Strategi roulette Martingale bekerja dengan menggandakan taruhan Anda setiap kali Anda bertaruh. Misalnya, Anda memulai dengan taruhan dolar. Taruhan kedua Anda adalah dua dolar, taruhan ketiga Anda adalah empat dolar dan seterusnya. Dasar di balik strategi roulette ini adalah hukum probabilitas. Sangat mungkin bahwa Anda tidak akan kalah sembilan kali berturut-turut.

Penting untuk diingat bahwa Anda harus bermain roulette di meja Eropa untuk meningkatkan peluang Anda untuk menang. Anda juga harus tahu kapan harus meninggalkan meja. Jika Anda kehilangan waktu dan waktu lagi, mungkin sudah waktunya untuk memotong kerugian Anda dan keluar.

Jika Anda mencari strategi rolet lebih banyak Anda harus menyadari strategi pemain pasien. Strategi taruhan ini hanya akan melibatkan taruhan uang saja. Ini adalah rantai pengembangan yang dimodifikasi mirip dengan sistem Martingale.

Sistem roulette pemain pasien memiliki empat tingkat keuntungan. Anda dapat memulai dengan bertaruh satu dolar. Taruhan berikutnya adalah tiga dolar, yang berikutnya adalah tujuh dolar dan taruhan terakhir adalah enam belas dolar. Seperti yang Anda lihat, ini bukan strategi taruhan ganda yang tipikal. Tetapi semakin dalam Anda masuk ke dalam rantai keuntungan, semakin Anda akan menang.

Jika rantai Anda rusak Anda tidak melanjutkan dengan meningkatkan taruhan lima, enam dan seterusnya. Setelah bust, Anda mulai dari awal lagi pada nomor taruhan satu dari satu dolar. Hukum probabilitas adalah kekuatan pendorong di belakang strategi roulette ini. Anda akhirnya akan mencapai kemenangan beruntun jika Anda mampu bersabar dan mematuhinya. Namun, Anda harus sangat berhati-hati agar tidak bangkrut saat menggunakan strategi ini.

Jadi di sana Anda memiliki dua strategi rolet paling populer di luar sana. Pelajari semua yang Anda bisa tentang permainan roulette dan tentang strategi ini sebelum Anda mencoba tangan Anda di roulette.